アドバイザー型副業・新事業開発サポート情報⑥「収益化のための7つのステップ その3」

《アドバイザー・講師として収益を得るための7つのステップ》


1.アドバイス分野の洗い出し

2.アドバイス分野の掛け算による絞り込み

3.競合調査とプロモーションの角度の調整

4.サービスのパッケージ化

5.パッケージ内容を伝える無料講座(低価格講座)の企画

6.無料講座(低価格講座)の集客

7.有料講座・有料個別相談の提案

※以上は、私が支援をさせていただく際の支援の流れでもあります。


「3.競合調査とプロモーションの角度の調整」

 自身のアドバイス分野が漠然とでも見えてきたタイミングで、ネット上で競合調査を行います。前回お伝えした「アドバイス分野の掛け算による絞り込み」がしっかりとできていれば、競合はかなり少なくなると思います。アドバイス分野が近い競合のアドバイザーがいる場合や競合する企業がいる場合には、さらにアドバイス分野を掛け算して独自性を出すか、アドバイスの範囲を狭くする(広告制作⇒名刺制作)か、プロモーションの角度を調整する必要があります。

 ネット上で「補助金 アドバイザー」「補助金 支援」「補助金 専門家」といったキーワードで検索すると、かなりの件数がヒットしてしまいます。これを「広告制作 補助金 支援」「チラシ 補助金 支援」「後継者 新事業開発 補助金 支援」等の形で絞り込んで検索すると、ヒット数が少なくなります。この作業は、差別化戦略を築くための良い練習になります。

 ただし、絞り込み過ぎると検索される可能性も低くなりますので、HPやブログだけはなく、SNSやDM、ビジネス交流会潜入等、その他のプロモーション手法も合わせて行っていく必要があります。ウェブ有料広告やチラシ配布等も検討していく中で、最適なメディアミックスを行っていく作業が「プロモーションの角度の調整」になります。競合がやっていない販促手法を活用するというのも、新規顧客開拓には有効ですので、そのあたりを調査しつつ検討していきましょう。

 次回は、「4.サービスのパッケージ化」です。人脈で仕事をしているアドバイザーの方には耳が痛い話になるかもしれません。人脈が少ない方には大変オススメできるメソッドです。最後までお読みいただきありがとうございました。

伊豆の国市の新聞販売店/オリコミチラシ等広告制作・印刷会社/集客支援の秋田豊中小企業診断士事務所/集客・マーケティングセミナー認定実施機関

・静岡県伊豆の国市にある新聞販売店(伊豆長岡駅・韮山駅近く。新聞・本・お茶・広報・生活情報紙・オリコミチラシ等各種宅配) ・オリコミチラシ等広告制作・印刷会社 ・集客支援の秋田豊中小企業診断士事務所(起業・副業・経営相談、補助金活用支援、セミナー講師) ・各種セミナー企画・開催(静岡県職業能力開発促進センター認定企業研修実施機関)

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